아마존에서 팔 제품을 찾아보자

아마존에서 어떤 물건을 팔아야 할까?

 

아마존 FBA를 공부하면서... 지금까지 이렇게 고민해본 적은 없는 것 같다.

어떤 물건을 팔면 좋을지 막연하게 생각하다보니, 끝이 없었다.

유튜브의 창업 다마고치님이 민병은 대표님과 하는 영상, 아마존 다마고치를 보고

거기서 제공하는 이커머스 체크 리스트를 다운 받았다.

이 자료의 출처는 민대표님이 무료공개하신 자료이니, 원하신다면 아마존다마고치 영상에 가서 보시면 된다.

 

[3-3] 자료 1. 이커머스 체크리스트 PDF.pdf

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이커머스 체크 리스트

표시된 조건들 중 해당사항이 더 많을수록 아마존에 판매하기 적합한 제품

0-5 poor/ 6-10 fair/ 11-15 good/ 16-20 excellent

 

1.연관제품이 많다

2. 대량구매가 자주일어난다 (치약같은걸 생각)

3. 재구매가 자연스럽게 유도(보충제 같은것)

4. Set 및 번들 판매가 가능 (와인세트, 키즈세트 등등)

5. 평균 구매금액이 $15-50 사이 (파일에는 $20-110으로 되어있는데, 이것은 이커머스 전체에 해당, 아마존은 $15-50사이로 )

6. 연중 피크 판매시즌(계절성 제품인지 아닌지 파악)

7. 제품 무게가 4.5kg 이하 (가벼울수록 좋다)

8. 제품 부피가 작다 (작을수록 FBA 창고비용이 낮아진다)

9. 마니아 층이 있거나 취미/라이프스타일 제품 (운동마니아, 와인 마니아, 클라이밍 마니아 등)

10. 제품이 해결하는 문제에 대해 콘텐츠 만들 수 있다

11. 마진율 33% 이상

12. 연관 키워드 1개 이상

13. 페이스북에 제품/시장 관련 팬 페이지가 존재

14. 인스타그램에 제품/시장 관련 해시태그가 존재

15. 생필품이다 (파일에는 생필품이 아니라고 했는데,아마존에서는 생필품이 잘팔림)

16. 관련 액세서리가 많다

17. 주문 제작이 가능한 제품

18. 베이비부머 세대를 겨냥한 제품

19. 여성 겨냥 제품 (80% 이상이 여성이 쇼핑)

20. 소비자들이 공공장소에서 구매하기 부끄러운 제품 (여성 생리대 등등)

 

 

위의 체크리스트를 가지고 아마존 사이트에서 자신이 팔고싶어하는 카테고리나, 최근 트랜드 카테고리를 가서

제품을 검색해본다. 그 중에서 팔 제품을 골랐다면, 그 제품군에서 제일 잘 나가는 베스트셀러 상품 1, 2, 3위를 서치해보고 리뷰수도 검색해본다. 이렇게 데이터를 모아 모아 제품을 추려보자

 

아래 파일 역시, 다마고치 영상에서 제공한 제품선정 목록 리스트 작성하는 파일이다.

제품선정목록 list template_아마존다마고치.xlsx

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이 파일을 참조하여, 자신이 아마존에서 팔 제품들을 골라보자. 

 

제품 고르는 기준은 무엇일까?

제품을 고르는 기준은 유튜브 조금만 찾아보고 공부하면 많이들 공유된 내용이긴 하다. 

나의 기억을 위해서 다시 적어보자면, 

 

첫째, 아마존 검색량으로 기준을 정해보자.

아마존 FBA 관련 영상들을 보면, 아마존 키워드 검색량이 1만-2만건 되는 제품을 찾는것이 무난하고,

너무 적게 검색되면, 팔리는 양이 적고, 그렇다고 너무 많이 검색되면 경쟁이 심하다는 이야기니까, 초보 셀러가 진입하기는 너무 어려울듯 하다.

나는 아마존 검색량의 데이터를 바이럴런치에서 찾아볼수있다. 바이럴 런치에서 관련 제품을 보면 검색볼륨을 확인할수 있다. 하지만 이 소프트웨어는 유료라는 점.

 

둘째, 제품 리뷰 50-100개 이하 제품들, 리뷰 2000개 이상이 2개이상이면 다른걸 찾아보자.

초보 셀러가 수천개의 리뷰가 달린 경쟁제품들을 제치고 초반 진입해서 따라잡기는 어려울 것이다.

고만고만하게 몇백개 있는 제품리뷰들이 있는 제품을 선정해서 골라보자.

 

셋째, 월매출이 $5천~8천 이상인 제품군이 있는지 살펴보자

경쟁제품들 월매출을 보면 ...이 제품군에 들어가서도 내가 파이를 나눠먹을 수 있겠다, 아니겠다가 나오니까, 월매출 어느정도 5천불 이상이되는 제품군들을 찾아보자

다른 경쟁제품들의 월매출은 유로 소프트웨어에서 검색이 가능하다.

 

누군가가 이렇게 이야기했다.

아마존에서 팔 제품을 완벽한 제품을 찾지 말라고, 완벽한 제품은 없다.

팔다보면서, 제품을 수정하고, 바꿔가면서 제품을 만들어가는 것이지, 처음부터 너무 완벽한 제품을 찾으려고 한다면, 

지치거나 포기할 가능성이 높을 것이다.

어느정도의 제품을 찾았다면 도전해보는 것은 나쁘지 않다고 생각한다.

 

나 역시도 제품을 빨리 찾아서, 소싱으로 들어가길 원한다.

아마존 초보 셀러분들 화이팅입니다!

 

여러분들의 따듯한 관심과 댓글은 힘이됩니다.